Упаковка в ватку против упаковки в сфагнум

Когда продавец начинает посылать фиалки почтой, он выбирает упаковку.

В настоящее время на сайте Fialki.ru в ходу 2 упаковки. Традиционная упаковка в ватку и упаковка Аллы Шакуровой в смесь сфагнума-вермикулита:

Продавцы-ваточники предпочитают ватку за ее простоту. Однако есть причины, по которым ватка сильно проигрывает упаковке в сфагнум.

Сроки

Результатов сравнительных экспериментов по упаковке в ватку и сфагнум пока нет. Ориентировочно можно считать, что в ватке черенки выживают 3-4 недели, в сфагнуме 7-8 недель.

Судя по отзывам покупательниц, почтовое отправление 1-го класса идет по России от 3 до 13 дней. В среднем 7 дней.

Вроде бы ватки более чем достаточно для упаковки. Но не при продажах на сайте Fialki.ru.

Длинный срок выживания в упаковке нужен на сайте Fialki.ru по следующим причинам:

1. Перед заказом.

Чем дольше черенки могут выжить в упаковке, тем спокойнее делает заказ клиентка. Надежная упаковка увеличивает количество заказов.

Не зря 80% покупательниц хотят видеть своими глазами, во что превращаются черенки через несколько недель пути.

На обычных сайтах покупательницы не видят упаковки продавца и у них часто даже нет возможности выбрать продавца с хорошей упаковкой.

В Каталогах Fialki.ru рядом с вами торгуют продавцы, которые упаковывают в сфагнум. 80% из покупательниц запишут вам в минус, если ваша упаковка будет в ватку.

Продающие коллекционеры считают, что покупательницы такие же опытные как они сами. Но более 90% покупательниц Каталогов Fialki.ru делают здесь свою первую покупку через Интернет. Надежность упаковки для них один из главных критериев выбора продавца.

2. В дороге.

Клиентки не волнуются, пока черенки находятся в дороге, если уверены в надежности упаковки. Например, если в сфагнуме черенки выживают 6 недель, а средний путь 1 неделя, то тут нет повода для беспокойства.

Но у ватки относительно короткий срок хранения. С ваточной упаковкой клиентка с первого дня пути начинает тратить свои нервы, ожидая когда придет заказ и в каком состоянии.

После 1-2 недель в пути клиентка получит бандероль. К этому времени она вся будет на нервах. Если в бандероли будет утерян хотя бы один черенок, то она может воспринять утерю неадекватно и поставить плохой отзыв. Не за саму утрату, а за то заставили ее 1-2 недели волноваться.

Упаковка в сфагнум с долгим сроком хранения расслабляет клиенток и они спокойно ждут бандероль весь срок в пути. (Для отправки 1-ым классом это максимум 2 недели).

3. У клиентки на подоконнике.

Если упаковка в ватку обеспечивает 3 недели выживания, а бандероль шла 2 недели, то черенки дойдут. Но у них останется 1/3 жизненной силы. Клиентка размотает ватку с отдиранием наросших корней, обрежет черенок заново.

Ваточный черенок, измученный 2-мя неделями в пути, должен снова начинать укореняться. Для многих черенков такой повторный стресс будет выше их сил.

Добавьте к этому, что более 90% заказов делают те, кто никогда не имел дело с черенками, полученным через Интернет. У них нет вашего опыта выхаживания таких черенков.

Даже если клиентка успеет дать хороший отзыв, но у нее позже погибнет половина черенков, заказывать у ваточного продавца она больше не будет.

Сравним с упаковкой в сфагнум. Это не только упаковка, но сразу и укоренение. Черенок в пути пускает корни в смесь сфагнума-вермикулита. Когда он доходит до клиентки,  она сажает его в землю. Но корни еще долго продолжают осваивать комочек сфагнума-вермикулита. Никакого стресса, связанного со второй обрезкой. Выживаемость черенков в сфагнуме намного больше.

В упаковке со сфагнумом укоренение делает профессионал-продавец и квалификация покупательницы не имеет большого значения.

Доводы против сфагнума

Главный довод против сфагнума звучит так: "У меня не получается упаковывать в сфагнум. В ватку привычнее и доходит лучше".

При плохой упаковке в сфагнум черенки действительно могут доходить хуже, чем при привычной упаковке в ватку, где рука уже набита.

Но это не значит, что нужно продолжать упаковывать в ватку. Хорошо ездить на автомобиле нужно учится. Ходить привычнее. Но потратив время на обучение можно передвигаться намного быстрее.

При правильной упаковке в сфагнум черенки выживают в 2-3 раза дольше, чем при упаковке в ватку. Если у вас это не так, то нужно всего лишь научится упаковывать в сфагнум. Иначе вы будете всю жизнь возить грузы как рикша только из-за того что работать ногами привычнее:

Переход на сфагнум

Сначала нужно сломать в себе убежденность, что в ватке черенки доходят лучше.

Попробуйте упаковать черенки в ватке так, чтобы хотя бы один черенок выжил в ватке 50 дней и выглядел так, как черенок в сфагнуме после 50 дней пути, бодрым и веселым:

Когда у вас это не получится, вы поймете что упаковка в сфагнум имеет гораздо больший потенциал надежности.

Следующим этапом учитесь паковать в сфагнум. Закладывайте в тестовую упаковку черенки всегда парами - один в ватку, другой в сфагнум. Тогда вы сможете объективно сравнить упаковки. Иначе ваша убежденность в том что ватка все-таки лучше, может сыграть злую штуку:

• упакуете тестовую коробку только в сфагнум
• нога отработает вашу внутреннюю убежденность и сама по себе тихонечко подвинет коробку к батарее
• через неделю вы получите внутренне ожидаемый результат - в сфагнуме черенки живут только 3 дня, а неделю уже не живут.

Зима долгая, к весне набьете руку и у вас черенки будут выживать в сфагнуме намного дольше, чем в ватке.

Выводы

Вы можете упаковать черенки во что угодно на других фиалковых сайтах, где:

• соседи-продавцы по сайту не показывают свои упаковки со сфагнумом
• у вас покупают только фиалководки с опытом покупок через Интернет
• на сайте нет Книги Отзывов.

Там опытные фиалководки с удовольствием купят у вас черенки в любой упаковке, лишь бы все дошло хорошо. Правда, фиалководки без опыта покупок через Интернет уйдут без покупки, но вы этого не заметите.

В Каталогах Fialki.ru совершенно другая ситуация, Они ориентированы именно на начинающих покупательниц, которые делают здесь более 90% продаж. Для них упаковка в сфагнум более привлекательна.

Переход на упаковку в сфагнум позволит вам на сайте Fialki.ru:

• получать больше заказов
• или оценивать свои черенки дороже.

Обматывание черенка комочком сфагнума это не лишняя работа, а:

• то что увеличивает ваши продажи
• то, за что клиентки готовы платить дополлнительные деньги.